척추 임플란트 전문기업 엘앤케이바이오메드(대표 강국진)가 신규 해외 시장 진출 및 높이확장형 케이지 제품 공급망 확대를 위해 영국의 대리점 계약 체결 및 초도 물량을 선적할 예정이라고 10일 밝혔다.
이번 대리점 계약 체결을 통해 엘앤케이바이오는 자사의 높이확장형 케이지 제품의 영국 시장 진출을 확정지었으며, 유럽 국가 중 이미 진출한 스페인, 포르투갈을 비롯해 영국의 진출로 유럽 시장을 확대해 나갈 협력 관계를 구축하게 되었다. 특히, 영국 진출은 스크류 제품을 수주한 스페인과 포르투갈과 달리 높이확장형 케이지 제품을 수주해, 유럽 시장 내 자사의 높이확장형 케이지 제품 판로를 최초로 개척한 것에 큰 의미가 있다.
초도 물량의 주 계약 품목은 높이확장형 케이지 제품인 ‘엑셀픽스-XT’ 및 ‘엑셀픽스-XL’ 등 2개 제품군이다. 엑셀픽스-XT는 엘앤케이바이오메드가 보유하고 있는 높이확장형 케이지 제품들 중 최초로 개발한 제품이며, 후방 삽입 높이확장형 추간체유합보형재로 최소침습수술(MIS)에 사용한다. 엑셀픽스-XL 또한 높이확장형 케이지 제품으로 측방경유척추 수술인 LLIF(Lateral Lumbar Interbody Fusion)용이다. 두 제품군 모두 2019년 미국 식품의약국(FDA) 승인을 받아 품질의 우수성이 검증되었다.
엘앤케이바이오는 지난 2021년 스페인에 진출하면서 유럽시장에 문을 두드린 이후, 주춤했던 시장 확대 노력을 올해 2월 포르투갈에 이어 영국까지 영역을 넓혀 유럽시장 공략을 가속화했다. 이번 계약을 시작으로 향후 영국을 비롯해 유럽 내 자사 제품에 대한 추가 수요가 기대된다.
국제의료정보포털(Global Healthcare Information Portal)에 따르면, 영국의 의료기기 시장은 유럽연합(EU)이나 미국 시장에 비해 규모가 작지만, 지난 23년 의료기술전략 계획을 발표하면서 혁신적이고 전문화된 의료기기 제품에 대해 매력적인 시장으로 부상하고 있다.
이에 엘앤케이바이오 관계자는 “영국은 유럽 시장 중에서도 자사의 높이확장형 케이지 제품이 최초로 수주된 유의미한 거점 국가로 유럽의 여러 국가에 높이확장형 케이지 제품 공급망 확대를 위한 교두보가 될 것”이라고 말했다. 또한 “올해 유럽을 비롯해 여러 국가와 제품 공급에 대해 논의 중에 있다”며 “기존 시장에 머물지 않고 수출국 다변화에 적극 나서 세계 전역에 제품 공급망을 확대 하는 등 신규 시장 확대에 박차를 가할 방침이다”고 말했다.
[글로벌에픽 안재후 CP / anjaehoo@naver.com]
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